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专访“卷皮”CEO黄承松:我为什么做这样的卷皮
更新时间:2021-10-04

  www.apz58.cn,《福布斯》中文版连续第四年推出2015年中国30位30岁以下创业者榜单,其中,折扣特卖电商卷皮创始人、CEO黄承松首次入选该榜单。卷皮创建不到三年时间,用户就达到3000万,平台月交易额达数亿元。今天大楚创业专访黄承松,为我们揭秘卷皮背后的故事。

  黄承松,85后,2011年毕业于华中科技大学,大学期间成立了武汉奇米网络科技有限公司。2012年9月,创立“卷皮”,同时运营卷皮折扣、卷皮9.9包邮等电子商务产品,并于2014年12月获得3500万美金B轮投资。2015年,以卷皮CEO身份入选福布斯2015年中国“30位30岁以下创业者”名单。

  黄承松:一些迅速崛起的公司,尽管利润十分可观,但也饱受野蛮成长带来的副作用。看到这些,坚定了我要做一家扎实稳健的公司,一步一个脚印,而不是完全建立在信息不对称上。在创立卷皮之前,我就已经想的比较清楚,包括商业模式、未来的产品规划等。

  黄承松:任何平台,20%的人吸引来80%的人,平台再从80%的人中收益,九块邮的模式在现在依然是符合市场需求的,但是价格限制了商品种类,长期牺牲利润也不是一种可持续发展战略。所以,我们开始扩充价格高一些的商品,限时折扣特卖,就是现在的卷皮折扣。

  黄承松:创业公司早期推广要注意时间窗口,必须要抓住,产品靠谱是第一要素,推广渠道也需要根据产品的人群定位。

  黄承松:融资的关键,是计划好需要做的事情和需要花的钱。好的数据自然会替你说话。与投资人关系处理要看彼此的共识和默契程度,其实是在找一个新的“合作伙伴”。我们与所有的投资人都保持相知相敬,融资中的沟通都很顺畅。

  黄承松:卷皮有大部分的人员和部门(研发、运营和客户)驻守在武汉,这是武汉的优势,也是我的一个情怀问题。我是华科毕业,在武汉生活的时间也不短,武汉还有很多优势的地方,人才流动相对稳定,政策扶植对企业的发展也有助力。随着公司不断壮大,内部交流和互动增加也给武汉带来新的生机。

  黄承松:创业的每个阶段都有不同的困难,网上说的那些方法都对,但是你一定要亲身体验,去试错。在创业中逐渐发现,公司要活下去,怎么活下去就和创始人的格局有关,保持反思,思考过往,不停复盘。创业前多看成功案例,创业后多看失败案例,每个阶段都要退出来。我学工科,性格比较内向,早期也写代码做产品亲力亲为,但是到了某些阶段,应该退出来去思考。

  采访小记:在大楚网的南极圈极创营现场见到黄承松的时候,小编差点没有认出来,带着工科男的特有内敛温和,一点也不像“霸道总裁”。

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